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    工作可以不从最底层做起

        
    “我从楼梯的最低一级尽力朝上看,看看自己能够看到多高?!闭馐敲拦宕蠛系脑耸浯笸蹩级仍谧畛踅肷缁峁ぷ魇彼档囊痪浠?。

    他一无所有,而他希望的却是那么高远。他是根据什么来实现自己的希望的呢?他非常贫穷,最初是从纽约一步一步走到克利夫兰,后来在湖滨南密执安铁路公司总经理之下谋了一个书记的职务。但是他工作了一段时间后,就觉得这个职位的视野过于狭小——除了忠实地、机械地干活以外,没有任何发展前途可言——已不能满足其远大志向了。同时,他也意识到,矮梯子并不一定就安稳,坐在一个矮梯子的顶上更容易跌倒,不如爬到一个看不见顶的梯子上,一心朝上爬。

    于是,他辞掉了这份工作,在赫约翰大使的手下谋得一个工作。大使后来成为国务卿、美国驻英国大使,而在此之前,考尔比就已经想象到,与前者在一起不会有发展,与后者共事则会有很大的成就。

    一个人要有眼光才能进步,但眼光也必须时时改进??级人担骸拔易畛醯娇死蚶?,不过是想做一名普通水手——这是一种儿童追求冒险的浪漫思想。但我没有当成水手,而是每天与美国最伟大的人物之一接触,深受他气质的感染?!?br />
    人以类聚,物以群分。如果永远处在底层,与一些小人物为伍,很难学习到什么东西,而位居高位,则能给自己一个更高的理想。我们必须知道自己未来想成为一个什么样的人。

    如果你并不觉得不满意,你便不会想改进你的现状,也就不会有一种前途光明的理想。但是,如果你有了理想便满足了,把理想作为实际生活失望中的一种安慰,那就错了。理想的用处,就是因其能实现的事实,衬托出其将来的可能性。

    惰性使许多人丧失了追求的动力,虽然只要多付出一点点努力,就可以有一个更高的起点,但是却不愿意付出,甚至抱有这样的疑问:为了得到区区的一份工作,真的有必要花那么大的力气吗?面对这样的提问,我的回答是:只要某种努力能够为我们带来更高的提升,那么再多的努力也不算多余。有这样一个例子,一位刚刚毕业的年轻人,在母亲的帮助下,精心制作了一份《个人完全推销手册》,仅面试一次就被一家大公司录用了,并且获得了超乎想象的高薪水。

    需要说明的是,年轻人并不是从底层一步步做起而获得了高薪。而是一开始就获得了副经理的职位。

    也许有的人还是不理解,仍然认为“没有必要做那么费力气的努力”,那么我应该再从另外一个角度做一下回答。假设是从普通的一名公司员工一步步做起的话,那么要得到副经理的职位就需要花费不下10年的时间,所以可以认为,那本《个人完全推销手册》实际上使那位年轻人节省了10年的宝贵时光。

    从底层做起,一步一步前进,看起来很务实,但是也可能会前途灰暗,不可预期,使自己丧失最初的希望和热情,迷失了方向。我们称之为“陷入固定模式者”,就是指那些每天被一成不变的工作追赶着、马不停蹄的人。他们对自己的工作和生活方式已习以为常,就会慢慢地被这种僵化的生活吞噬掉,最终连从这种生活方式中逃脱出来的愿望都丧失了

    因此,一级也好,两级也好,总之在职位上努力向上攀登十分重要,对一个人的长远发展来说也是一件意义深远的事情。只要你能登高一个职位,就有机会将周围模糊不清的东西看得很清晰了。

    另外一个事例也能印证我所说的这个“跃级”理论。哈尔大学时代一直担任诺特尔德姆足球队的经纪人,这支球队曾在1930年全国比赛中夺得冠军,当时球队的教练是已故的诺特·路肯。

    哈尔大学毕业时,处于经济?;钛现氐氖逼?,社会经济状况非常糟糕。他到投资银行、电影公司等多家公司应聘,结果无功而返。后来,他好不容易找到了一份工作,做助听器的代理销售。

    这是一份普通人都能做的工作,对此哈尔十分清楚。但是,正是这份看上去平凡的工作却给了哈尔通向人生成功的绝好机会。

    最初,哈尔始终对这份工作心怀不满,不过他还是坚持做了两年时间。后来,他下定决心,一定要改变自己的现状。现在看来,倘若当时哈尔没有做出那个影响其一生的重大决定的话,恐怕也许终身要在无奈中度过了。为了摆脱现状,他暗下决心,一定要成为一名销售助理!后来在他的不懈努力下,他的这一目标终于实现了。这次成功使他获得了比其他销售人员高出一头、脱颖而出的机会。虽然他只升了一级,但对他来说,一级在某种程度上已经够了。因为凭借着这仅仅升了一级的“优越条件”,他获得了在那之前从未有过的机遇??梢运嫡钦庖桓黾侗?,才使幸运女神开始眷顾他了。

    哈尔取得了优异的销售业绩,这使他开始进入了自己所在公司的竞争对手——迪科特·格尔夫公司总经理安德律的视线。安德律经理对哈尔产生了极其浓厚的兴趣。于是,有一天,他宴请了哈尔。在宴席上,他就把哈尔纳到自己麾下,让他出任迪科特·格尔夫公司乐声助听器销售部的销售经理一职。

    为了考验哈尔,看他究竟有多少实力,安德律总经理特意把他送到佛罗里达州,让他在那里工作3个月。此时,对于哈尔而言,一切又归回到 “零”的状态。需要自己一个人重新开始。挑战一份新的工作,成功与否全凭他自己。尽管压力很大,但哈尔并未因此灰心丧气,最后,成功终于属于他了。

    已故的诺特·路肯教练生前一直把“世界在召唤成功者,失败者不受欢迎”这句话作为口头禅挂在嘴边。一想起这句话,哈尔就以十二分的干劲拼命投入到工作中去。没过多久,哈尔被召回总公司,他这回被擢升为副总经理!若是普通人,要达到他那么高的职位,即便是付出了所有努力,恐怕最少也要花上 10年时间吧、而哈尔做到了,他得到了让众人艳羡不已的职位,而他也仅仅用了半年时间就做到了这一点。通过这个事例,我想表达的是,只要你愿意,高的职位也好,低的职位也好,一切都在你的掌握之中。从底层做起,一步一步前进,看起来很务实,但是也可能会前途灰暗,不可预期,使自己丧失最初的希望和热情,迷失了方向。

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